“30-50-70”為線索的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

隨著今年成都車(chē)展全新路虎衛(wèi)士的亮相,以“30-50-70”為線索,路虎創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)一一呈現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者面前。

首先是“30”,其代表路虎發(fā)現(xiàn)家族誕生30年。通過(guò)創(chuàng)紀(jì)錄的30小時(shí)不間斷直播,路虎不僅完成了全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版的直播上市,同時(shí)還向超過(guò)4900萬(wàn)觀眾完整介紹了路虎發(fā)現(xiàn)家族30年不平凡的歷史。

“50”代表攬勝家族迎來(lái)了50周年慶典。除了即將推出限量版車(chē)型,攬勝家族延續(xù)全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版30小時(shí)直播的成功經(jīng)驗(yàn),為用戶獻(xiàn)上了一場(chǎng)精彩絕倫的五集連播“攬勝英劇”,與超過(guò)5300萬(wàn)觀眾分享了五種別樣的“攬勝人生”。

“70”代表72年磨一劍,全新路虎衛(wèi)士中國(guó)首秀呈現(xiàn)一場(chǎng)線上和線下聯(lián)動(dòng),多維度呈現(xiàn)路虎品牌及衛(wèi)士家族的歷史、文化和產(chǎn)品特色,并將衛(wèi)士家族不斷創(chuàng)新的極致性能延續(xù)到至全國(guó)核心城市巡展,最終于成都車(chē)展正式上市。

作為一家歷史悠久的豪華品牌,路虎也是牢牢抓住了自身的文化沉淀優(yōu)勢(shì),并通過(guò)當(dāng)下年輕人喜聞樂(lè)道的營(yíng)銷(xiāo)形式,為當(dāng)下年輕消費(fèi)者呈現(xiàn)出了一個(gè)更時(shí)尚、年輕的新形象。

制定三步走戰(zhàn)略

2020年是捷豹路虎品牌進(jìn)入中國(guó)的第十個(gè)年頭。捷豹路虎一直致力于將中國(guó)市場(chǎng)打造成品牌全球戰(zhàn)略的核心基地,制定三步走戰(zhàn)略,即穩(wěn)定局面、恢復(fù)信心、逐步提升。

具體來(lái)說(shuō),在今年疫情發(fā)生之初,捷豹路虎就著手分析經(jīng)銷(xiāo)商全網(wǎng)的銷(xiāo)售情況,第一時(shí)間推出11項(xiàng)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的商務(wù)及防疫支持舉措,力求減輕他們面臨的壓力。同時(shí),幫助經(jīng)銷(xiāo)商布局線上營(yíng)銷(xiāo),搭建了線上展廳,為消費(fèi)者提供全方位在線咨詢(xún)及問(wèn)答服務(wù)。

4月份,捷豹路虎在華經(jīng)銷(xiāo)商都已經(jīng)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)。隨著疫情得到控制,展廳的客流量也得到了明顯的回升,訂單數(shù)開(kāi)始增長(zhǎng),銷(xiāo)量也進(jìn)一步回暖。

從銷(xiāo)量反映來(lái)看,在今年第一季度末,銷(xiāo)量已經(jīng)出現(xiàn)回穩(wěn)上升趨勢(shì),第二季度在華銷(xiāo)量開(kāi)始逐月攀升,至6月末,捷豹與路虎雙品牌在華銷(xiāo)量均實(shí)現(xiàn)了連續(xù)4個(gè)月的環(huán)比增長(zhǎng),6月銷(xiāo)量比5月增長(zhǎng)10%。

寫(xiě)在最后

2020年是捷豹路虎品牌進(jìn)入中國(guó)十周年,也是難得的產(chǎn)品攻勢(shì)年。在后疫情時(shí)代,如何贏得年輕消費(fèi)者的關(guān)注?捷豹路虎也采取了一系列的改變措施,以全新路虎衛(wèi)士上市為契機(jī)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng);以全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版,進(jìn)一步豐富平衡路虎品牌旗下三大產(chǎn)品家族,通過(guò)對(duì)產(chǎn)品體系的優(yōu)化,和全新品牌形象的樹(shù)立,勢(shì)必贏得更多年輕人的關(guān)注。