最近幾年，業(yè)內(nèi)一直有一種關(guān)于汽車(chē)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣改變的論調(diào)。

要說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者們對(duì)于汽車(chē)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣改變，也要從比亞迪等一眾國(guó)產(chǎn)新能源品牌出現(xiàn)之后才有的改變，確實(shí)在10-15萬(wàn)或者20萬(wàn)級(jí)這些細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)有著明顯的變化，曾經(jīng)耳熟能詳?shù)暮腺Y品牌的產(chǎn)品被壓的很難受，甚至有的高端日系品牌也開(kāi)始有了市場(chǎng)壓力。從這一點(diǎn)上來(lái)看，消費(fèi)習(xí)慣確實(shí)有改變。

但，并不是所有消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣都受到了影響。

例如，高端群體們，仍然是會(huì)去選擇BBA等高端豪華品牌去體驗(yàn)一次消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的改變。還有一部分有實(shí)力的消費(fèi)者，會(huì)去選擇價(jià)格高昂的進(jìn)口車(chē)。近期，中國(guó)進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)有了回暖跡象，月均進(jìn)口量為6萬(wàn)輛，其中6月進(jìn)口汽車(chē)6.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)8%；1-6月累計(jì)進(jìn)口汽車(chē)34.6萬(wàn)輛，同比下降24%。而今年上半年全國(guó)進(jìn)口汽車(chē)銷(xiāo)量為43.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)15%。

進(jìn)口車(chē)業(yè)務(wù)，將成為燃油車(chē)的生路？

消費(fèi)升級(jí)，只是少數(shù)人的選擇

進(jìn)口車(chē)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，其實(shí)說(shuō)白了還是消費(fèi)者對(duì)于汽車(chē)消費(fèi)升級(jí)有一定的需求，才會(huì)促使進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)上的一些變化。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的進(jìn)口豪華車(chē)占比已經(jīng)從2019年的78%上升到今年的91.6%了。

但，有一個(gè)點(diǎn)值得分析一下，就是上半年的進(jìn)口車(chē)數(shù)量是下降的，但銷(xiāo)量是上漲的，可能是有一部分庫(kù)存被消化掉了。但也可以通過(guò)這一點(diǎn)判定，有一定消費(fèi)能力的人，還只會(huì)選擇進(jìn)口豪華車(chē)。但選擇的產(chǎn)品，和以前有了一些不同。

進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)，今年也開(kāi)始了洗牌。

分品牌看，近年來(lái)奔馳、寶馬進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)量份額持續(xù)增長(zhǎng)，奔馳2023年已成為進(jìn)口車(chē)品牌第一，其上半年進(jìn)口車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)售93918輛，同比增長(zhǎng)36%；寶馬銷(xiāo)售91021輛，同比增長(zhǎng)58%。其中日系雷克薩斯銷(xiāo)售70505輛，同比下降20%。

當(dāng)一輛進(jìn)口車(chē)無(wú)法帶來(lái)優(yōu)越感，那么這款車(chē)的銷(xiāo)量崩盤(pán)就很好理解了。雷克薩斯今年的表現(xiàn)就是如此，它的市場(chǎng)地位已經(jīng)逐步被國(guó)產(chǎn)高端新能源占據(jù)。雷克薩斯今年整體的進(jìn)口量，期待在下半年能隨著電氣化的轉(zhuǎn)型，有所漲幅。

拿雷克薩斯舉例子合適實(shí)不過(guò)，一直位居二線(xiàn)豪華品牌榜首，但一直成功沒(méi)有沖擊一線(xiàn)豪華品牌的陣營(yíng)。這也就說(shuō)明了它在市場(chǎng)中，不再像當(dāng)年一樣具備著不可替代性，于是在國(guó)產(chǎn)高端新能源的崛起之下，它的市場(chǎng)地位就在逐漸萎縮（當(dāng)然，也有自身電氣化轉(zhuǎn)型慢的原因存在）。

那么，在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，電動(dòng)車(chē)逐漸的起勢(shì)，要想在進(jìn)口車(chē)業(yè)務(wù)上占據(jù)一席之地，那就必須具有不可替代性才能站穩(wěn)。就像奔馳、寶馬，位居上半年的前兩名，分別是9.39萬(wàn)輛和9.1萬(wàn)輛；雷克薩斯7.05萬(wàn)輛位居第三，但下滑幅度達(dá)到了20%。

同樣，進(jìn)口車(chē)業(yè)務(wù)沒(méi)回到巔峰的，還有美系車(chē)。

美系進(jìn)口車(chē)，還有變數(shù)？

上半年，進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)里，進(jìn)口量前三的國(guó)家分別為德國(guó)、日本和美國(guó)，分別進(jìn)口116292輛、74451輛和56367輛。2023年，日本進(jìn)口車(chē)在1-6月的進(jìn)口量下降了43%，美國(guó)進(jìn)口量下降29%。相比于日系車(chē)企的進(jìn)口量，美系車(chē)興許還能在下半年做出點(diǎn)新花樣。

現(xiàn)在的美系進(jìn)口車(chē)，大部分應(yīng)該是源自福特、Jeep以及林肯這幾個(gè)品牌，而聚焦的車(chē)型應(yīng)該是F-150和牧馬人等產(chǎn)品。所以，在最近幾年的進(jìn)口量上表現(xiàn)的不是特別好。2019年福特的進(jìn)口量是8233輛、2020年3055輛、2021年1915輛、2021年1214輛，到了今年上半年，總進(jìn)口量是1078輛，已經(jīng)快追平去年全年的銷(xiāo)量，但要追回高峰時(shí)期的銷(xiāo)量還有一定距離。

然后，去年第三季度開(kāi)始，通用汽車(chē)高端進(jìn)口車(chē)業(yè)務(wù)似乎也還沒(méi)有完全做起來(lái)。

但在之后的中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)中，消費(fèi)將會(huì)呈現(xiàn)紡錘形的消費(fèi)習(xí)慣。有實(shí)力的消費(fèi)者依舊會(huì)選擇金字塔頂端的豪華車(chē)，滿(mǎn)足他們的使用需求以及個(gè)性化需求；而大部分消費(fèi)者，將會(huì)更注重具有性?xún)r(jià)比的車(chē)型，會(huì)逐步的去選擇純電車(chē)型、插混車(chē)型或者增程式車(chē)型。

而這樣一來(lái)，留給在新能源轉(zhuǎn)型節(jié)奏慢的合資品牌生存的空間將會(huì)越來(lái)越小。而此時(shí)把具有一定消費(fèi)能力的那批消費(fèi)者照顧好，可能會(huì)創(chuàng)造出更大的利潤(rùn)價(jià)值。通用道朗格就是奔著這個(gè)目標(biāo)來(lái)的，現(xiàn)在提供了7款（3款純電）高端進(jìn)口車(chē)型，包含了科爾維特、悍馬、GMC等品牌的產(chǎn)品。

而且，包含通用集團(tuán)道朗格在內(nèi)的美系車(chē)型當(dāng)中，都是一些具備“不可替代性”的產(chǎn)品，尤其像福特系的產(chǎn)品，像Jeep品牌轉(zhuǎn)向純進(jìn)口車(chē)在華銷(xiāo)售也是一種明智的選擇，產(chǎn)品矩陣車(chē)型不多，而且兩款車(chē)型的不可替代性很強(qiáng)。

雖然現(xiàn)在的進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量是上漲的，但需求仍然是處于一個(gè)疲軟的態(tài)勢(shì)（不如往年需求猛烈，一部分原因是消費(fèi)能力有限，且國(guó)產(chǎn)高端新能源車(chē)稀釋了一部分需求），而且進(jìn)口燃油車(chē)的大部分銷(xiāo)量還是被BBA占據(jù)著。這體現(xiàn)出了一部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，還是更傾向于選擇進(jìn)口豪華車(chē)。

最后，從今年上半年的進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)量表現(xiàn)來(lái)看，德系和歐系品牌的表現(xiàn)明顯好于日系和美系，尤其是BBA為主的豪華品牌，彰顯出了強(qiáng)大的品牌實(shí)力。但是，以雷克薩斯為首的日系品牌，出現(xiàn)了一定的下滑趨勢(shì)，背后不僅僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力變大，也是新能源轉(zhuǎn)型效率慢帶來(lái)的結(jié)果。

而美系車(chē)，看似要比日系進(jìn)口車(chē)的日子會(huì)好過(guò)一些，隨著車(chē)型的增多，說(shuō)不定下半年還有增長(zhǎng)的可能。但，除了維穩(wěn)進(jìn)口燃油車(chē)的市場(chǎng)基盤(pán)之外，現(xiàn)在還在進(jìn)口燃油車(chē)市場(chǎng)中找出路的各位除了BBA們，都應(yīng)該開(kāi)始注重一下純電車(chē)型的進(jìn)口市場(chǎng)，畢竟這才是未來(lái)的主線(xiàn)。

作者丨路咖汽車(chē)

       原文標(biāo)題 : 半年銷(xiāo)量出爐，富人不愛(ài)新能源，燃油車(chē)最后生路在進(jìn)口車(chē)？