“中國汽車市場已經(jīng)進入一個相對較長的微增長或負增長時期，汽車經(jīng)銷商的盈利能力急劇惡化�！�4月19日，中華全國工商業(yè)聯(lián)合會汽車經(jīng)銷商商會發(fā)布《致乘用車生產企業(yè)的一封公開信》，呼吁產業(yè)鏈上下游共同構建健康發(fā)展市場新秩序。

全國工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會在公開信中提到，2018年國內汽車消費增長乏力的狀況越來越明顯，乘用車銷量已連續(xù)多月同比負增長，今年一季度，我國乘用車銷量依舊延續(xù)負增長，同比下降13％以上。而CADCC《2018年汽車經(jīng)銷商對廠家滿意度年度調查》數(shù)據(jù)顯示，有53．5％的經(jīng)銷商2018年經(jīng)營虧損的，有27．1％的經(jīng)銷商在2016－2018連續(xù)三年全部虧損。2018年，63．3％的經(jīng)銷商反映沒有對所代理汽車銷量、型號的決定權，60％的經(jīng)銷商反映廠商存在強行壓庫的行為。全年超過70％的經(jīng)銷商庫存系數(shù)超過1．5的警戒線，有6．71％的經(jīng)銷商庫存系數(shù)在3以上，有的甚至超過4。

同時，調查顯示，2018年85％的經(jīng)銷商沒有完成廠家下達的銷售目標，接近一半的經(jīng)銷商銷售目標完成率不足80％。57．3％的經(jīng)銷商反映其代理的主要產品的市場價格低于廠家的批發(fā)價格，整個行業(yè)價格倒掛嚴重。其中有11．63％的經(jīng)銷商2018年虧損500萬以上；僅有12．08％的經(jīng)銷商2018年盈利500萬以上。

數(shù)據(jù)顯示，2018年以來，國內汽車消費增長乏力的狀況越來越明顯，乘用車銷量已連續(xù)多月同比負增長，今年一季度，我國乘用車銷量依舊延續(xù)負增長，同比下降13％以上。事實上，自2011年以來的8年間，僅有3年汽車銷量增長超過5％，其余5年都低于5％。2018年乘用車銷量出現(xiàn)了近30年以來的首次負增長。

由于市場的變化，經(jīng)銷商經(jīng)營業(yè)績惡，據(jù)工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會滿意度調研數(shù)據(jù)顯示，2018年，經(jīng)銷商對廠家滿意度得分均值，相比前幾年大幅下降。由此，廠商矛盾也迅速激化，引發(fā)了一系列沖突。工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會表示，目前廠商矛盾的焦點具體表現(xiàn)有三點，一是生產企業(yè)將自己的產銷目標強行分解給經(jīng)銷商，導致經(jīng)銷商庫存過高，運營成本居高難下；二是生產企業(yè)不斷擴建銷售網(wǎng)點，導致市場終端競爭由良性轉向惡性；三是對電商、出行服務商、二網(wǎng)等新零售渠道以更低的價格鋪貨，對建店成本高昂的傳統(tǒng)4S店渠道帶來不公平的市場沖擊。

全國工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會表示經(jīng)銷商和整車廠是利益共同體。短期來看，經(jīng)銷商打價格戰(zhàn)必然影響廠家品牌，經(jīng)銷商嚴重虧損，導致其很難提升對消費者的服務質量，也無力利用新技術開拓探索新業(yè)務；長期來看，汽車業(yè)多米諾骨牌效應將無法阻擋。構建合理穩(wěn)定的渠道，促進產業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)迫在眉捷。

因此，工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會呼吁，乘用車企業(yè)在渠道關系和政策上進行調整，在四方面作出變變化：1、乘用車生產企業(yè)應重新審視價格體系和商業(yè)模式，根據(jù)終端市場的成交價及時調整制定合理的批發(fā)價和銷售指導價。2、如經(jīng)銷商庫存系數(shù)超過1．5的警戒線，乘用車生產企業(yè)應停止對經(jīng)銷商的強行壓庫或變相壓庫。3、乘用車生產企業(yè)應根據(jù)經(jīng)銷商的市場反饋重新審視供需體系。年初廠家做排產計劃時，應充分聽取經(jīng)銷商對一線市場的判斷和意見。4、乘用車生產企業(yè)應與汽車經(jīng)銷商一起，攜手共進，應對智能化、共享化等“新四化”時代的來臨，利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡終端和用戶數(shù)據(jù)，共同研究建設適應新時代新技術的商業(yè)模式和服務模式，以提高服務效率和服務水平。