撰文 | 郝   鑫

編輯 | 吳先之

暑期影院上映了一部特殊的電影——《新世界加載中》，總時(shí)長(zhǎng)180分鐘，制作過(guò)程全由AI來(lái)完成。同樣的短小精悍、元素豐富、具有視覺(jué)沖擊力，不少人將其稱為“AI版愛(ài)死機(jī)”（豆瓣評(píng)分高達(dá)9.4）。

這部AI電影的隱藏主角“快手可靈AI”，一直有個(gè)“好萊塢”夢(mèng)。

去年，快手可靈聯(lián)合李少紅、賈樟柯、葉錦添等9位知名導(dǎo)演共同發(fā)起“可靈AI導(dǎo)演共創(chuàng)計(jì)劃”，制作出品9部AIGC電影短片。今年6月，可靈AI參與“成龍電影A計(jì)劃第七期”培訓(xùn)，要求學(xué)員使用可靈AI工具，在限定的創(chuàng)作周期和成本內(nèi)，創(chuàng)作AI電影短片。

快手董事長(zhǎng)兼CEO程一笑提到，目前P（Prosumer）端付費(fèi)訂閱會(huì)員貢獻(xiàn)了可靈AI將近70%的營(yíng)業(yè)收入，這里的P特指自媒體視頻創(chuàng)作者和廣告營(yíng)銷從業(yè)者等專業(yè)用戶。

這解釋了可靈高調(diào)“刷臉”的原因，向上打入高端化圈層，找行業(yè)專業(yè)人士背書，打造標(biāo)桿案例，完成影響力和口碑傳播。

這樣的套路在行業(yè)中屢見(jiàn)不鮮，近兩年的電影節(jié)技術(shù)板塊，幾乎淪為了AI視頻公司團(tuán)建，創(chuàng)始人們親自出馬對(duì)著底下的影迷大講特講PPT。

可靈AI難得之處在于，在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，找到了技術(shù)研發(fā)、流量曝光與商業(yè)化之間的平衡，高效且有效轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵詞。

快手官方數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，可靈AI收入規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1.5億元。在推出10個(gè)月后（即今年3月）的年化收入運(yùn)行率（ARR）突破了1億美元，這一速度甚至超越了明星AI編程產(chǎn)品Cursor。

從流量爭(zhēng)奪、商業(yè)化變現(xiàn)到未來(lái)版圖規(guī)劃，可靈不止白日逐夢(mèng)，更是把每一筆賬算到細(xì)處。

流量突圍

AI視頻自誕生起，就瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)。

愛(ài)詩(shī)科技聯(lián)合創(chuàng)始人謝旭璋告訴我們，“做AI模型應(yīng)用的企業(yè)，第一天就得準(zhǔn)備好出海”。愛(ài)詩(shī)科技的AI視頻產(chǎn)品“PixVerse”，2024年初上線海外版，今年6月份才推出中文版“拍我AI”。彼時(shí)，PixVerse的全球累計(jì)用戶數(shù)已突破6000萬(wàn)。

謝旭璋初期便考慮全球化有兩個(gè)因素，一是直接面對(duì)Runway、谷歌這類最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，磨練技術(shù)和產(chǎn)品能力，他認(rèn)為“一款好的產(chǎn)品天然具備全球化元素”；再者，當(dāng)時(shí)海外AI視頻賽道的玩家不算太多，而抖音、快手等成功案例已經(jīng)證明了中國(guó)團(tuán)隊(duì)在視頻技術(shù)上的實(shí)力，在初期資源有限的情況下，值得一試。

可靈背靠快手，在全球化這個(gè)問(wèn)題上的路徑則更為清晰，前期要流量和用戶，后期要商業(yè)轉(zhuǎn)化。

無(wú)論國(guó)內(nèi)外玩家，投流營(yíng)銷都是第一步，可怎么投卻是一門學(xué)問(wèn)。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，各家答案不同。

similarweb網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)顯示（2025年4月到6月），可靈在外鏈流量方面處于領(lǐng)先地位，占比達(dá)59.94%，有接近85%的流量引向自身官網(wǎng)。字節(jié)即夢(mèng)投流較弱，大部分的流量來(lái)自于旗下熱門剪輯工具“剪映”。PixVerse的主要流量轉(zhuǎn)化來(lái)自于蘋果網(wǎng)站，另有一部分來(lái)源于ChatGPT。

這三家目前是AI視頻賽道體量較大的玩家�？伸`的主要策略是集中投網(wǎng)站，把所有流量集中在一處。即夢(mèng)依靠生態(tài)體系，在熱門產(chǎn)品里跳轉(zhuǎn)獲得曝光。PixVerse則借助C端社交平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，把重點(diǎn)放在App端營(yíng)銷上。

投流數(shù)據(jù)非常直觀，AI產(chǎn)品榜6月數(shù)據(jù)顯示，可靈在網(wǎng)頁(yè)端優(yōu)勢(shì)明顯，訪問(wèn)量高達(dá)1631萬(wàn)。即夢(mèng)和PixVerse則在App端月活遠(yuǎn)超可靈，分別為3012萬(wàn)和2121萬(wàn)。

同樣是投流，可靈選擇外鏈引流網(wǎng)站比投App價(jià)格更低，前期投入和維護(hù)也更少。集中化投流帶來(lái)的好處是便于在前期培養(yǎng)起用戶使用習(xí)慣，AI視頻諸多功能要達(dá)到極致體驗(yàn)很依賴于網(wǎng)站端，可靈想要留住專業(yè)用戶就得讓他們?nèi)ゾW(wǎng)站嘗試完整版的功能。

Tap4 AI數(shù)據(jù)表明網(wǎng)站投流效果超過(guò)預(yù)期，可靈目前直接訪問(wèn)流量占比達(dá)78.17%。這是一個(gè)相當(dāng)高的比例，說(shuō)明有大量用戶直接輸入網(wǎng)址或通過(guò)收藏等方式訪問(wèn)可靈，已經(jīng)在逐漸擺脫完全依賴網(wǎng)站跳轉(zhuǎn)方式。不過(guò)，AI視頻最終還是要轉(zhuǎn)變?yōu)樯�產(chǎn)力工具，反映到數(shù)據(jù)上的指標(biāo)就是網(wǎng)頁(yè)留存率，可靈還有很長(zhǎng)一段路要走。

（來(lái)源：Tap4 AI網(wǎng)站）

跟字節(jié)即夢(mèng)比，可靈的短板便顯現(xiàn)出來(lái)。在沒(méi)有大肆投流的情況下，字節(jié)即夢(mèng)App端通過(guò)站內(nèi)倒流實(shí)現(xiàn)了月活增長(zhǎng)，意味著剪映的用戶也在高頻地打開即夢(mèng)。從數(shù)據(jù)上看，目前即夢(mèng)App的月活量是可靈的近15倍。這也許表明，可靈的生態(tài)優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有完全釋放出來(lái)，暫時(shí)還沒(méi)有形成“快手-快影-可靈”之間的協(xié)同。

第一仗流量突圍結(jié)束，可靈通過(guò)網(wǎng)站撬動(dòng)流量，以量來(lái)拉動(dòng)用戶大盤。

截至今年4月份，可靈AI全球用戶規(guī)模突破2200萬(wàn)，過(guò)去的10個(gè)月里，其月活用戶量增長(zhǎng)25倍，累計(jì)生成超過(guò)1.68億個(gè)視頻及3.44億張圖片。

變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率

網(wǎng)站的劣勢(shì)是點(diǎn)開即走，它就像一個(gè)漏斗，流量一擁而上而后又消失，很難把高質(zhì)量用戶沉淀下來(lái)。

如果去觀察，市面上的AI視頻玩家都在“兩條腿”走路，即以網(wǎng)站引流，App來(lái)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

App端是必要的，可以將一些復(fù)雜流程轉(zhuǎn)化為“一鍵操作”，比如將分鏡腳本、特效參數(shù)封裝為拖拽模塊，而網(wǎng)頁(yè)需要多平臺(tái)跳轉(zhuǎn)。像即夢(mèng)處于抖系生態(tài)中，用戶更習(xí)慣于手機(jī)端操作，爆款特效需要調(diào)用手機(jī)攝像頭和相冊(cè)權(quán)限，同時(shí)還便于用戶分享，這些都彌補(bǔ)了網(wǎng)頁(yè)端不足。

更為重要的是，App里可構(gòu)建閉環(huán)付費(fèi)體系，商業(yè)變現(xiàn)和數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀更為成熟。因此，把App的下載量和收入作為一個(gè)參考維度，可以對(duì)AI視頻產(chǎn)品商業(yè)化有一個(gè)具象化的認(rèn)知。

這里我們選取PixVerse和可靈作為對(duì)比，兩款產(chǎn)品路線不同，卻各有千秋。

PixVerse以C端為主，曾憑借“毒液”等多款模型模板出圈，App熱度一度趕超TikTok沖到美國(guó)總榜第四，相關(guān)視頻創(chuàng)作在TikTok等平臺(tái)累計(jì)播放量超數(shù)十億次�？伸`主打?qū)�業(yè)化、高端化路線，靠模型效果掀起了幾波熱度，最終也體現(xiàn)到了用戶規(guī)模和流量上。

對(duì)于訂閱制或內(nèi)購(gòu)為主的App，下載量與收入呈正相關(guān)性。

數(shù)據(jù)顯示，從2024年7月31日至2025年6月30日，PixVerse的蘋果商店的總下載量為4237萬(wàn)次，總計(jì)收入為302萬(wàn)美元（折合人民幣約2159萬(wàn)元）。每個(gè)下載用戶帶來(lái)的平均收入為0.07美元，打開率49.29%，平均會(huì)話數(shù)15.62次，平均會(huì)話時(shí)長(zhǎng)1分鐘，平均時(shí)間/用戶為17分鐘。

同樣時(shí)間段內(nèi)，可靈的蘋果商店的總下載量為652萬(wàn)，總計(jì)收入為292萬(wàn)美元（折合人民幣約2088萬(wàn)元）。每個(gè)下載用戶帶來(lái)的平均收入為0.45美元，打開率39.53%，平均會(huì)話數(shù)24.63次，平均會(huì)話時(shí)長(zhǎng)53秒，平均時(shí)間/用戶為24分鐘。

從獲客能力看，PixVerse蘋果商店的總下載量是可靈的6.5倍，背后可能得益于其在蘋果上的投流和低門檻、高普適性，從而吸引了更多的用戶下載�？伸`下載量雖稍低，但結(jié)合其收入表現(xiàn)，說(shuō)明其并不追求“廣撒網(wǎng)”式的獲客，而是傾向于吸引“高價(jià)值潛力用戶”，獲客策略更精準(zhǔn)。

這與程一笑所提到的P端路線一致，由此帶來(lái)了高年化收入運(yùn)行率和商業(yè)變現(xiàn)效率。

可靈的ARPU（每用戶平均收入）是PixVerse的6.4倍，且在下載量?jī)H為PixVerse的15.4%的情況下，總收入幾乎持平，反映出可靈的用戶付費(fèi)意愿或付費(fèi)能力更強(qiáng)，篩選用戶策略的效果顯著。

上述案例僅反映了可靈商業(yè)化的一角，傳遞出的信號(hào)卻十分清晰：可靈已經(jīng)走過(guò)單純追求規(guī)模階段，轉(zhuǎn)而要實(shí)現(xiàn)高商業(yè)回報(bào)率，服務(wù)P端、B端專業(yè)用戶群體。

想象力

可靈在快手內(nèi)部頗受重視，為此特別成立了“可靈AI事業(yè)部”，并將該事業(yè)部與主站、商業(yè)化、電商、國(guó)際化、本地生活并列為一級(jí)業(yè)務(wù)部門。這也是近3年時(shí)間內(nèi)，快手唯一新建的獨(dú)立事業(yè)部。

對(duì)快手而言，可靈早已超出了一款產(chǎn)品的意義，某種程度上象征著快手的未來(lái)。可靈已經(jīng)完成了“技術(shù)-流量-商業(yè)化”的階段性驗(yàn)證，在此基礎(chǔ)上，它又兼具對(duì)內(nèi)和對(duì)外的雙重屬性。

可靈對(duì)內(nèi)屬性的核心是“生態(tài)協(xié)同放大器”。

快手的流量和用戶，能在可靈這里得到深度復(fù)用。通過(guò)向電商商家、內(nèi)容創(chuàng)作者等群體“定向滲透”，精準(zhǔn)觸達(dá)高價(jià)值群體，降低外部獲客成本。

快手包括廣告、本地生活服務(wù)、電商、直播等在內(nèi)的商業(yè)化路徑，也為可靈提供了現(xiàn)成的落地場(chǎng)景�？伸`可作為快手電商商家工具，擴(kuò)大B端收入；為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者提供技術(shù)支持，從內(nèi)容收益中分成；甚至成為快手“會(huì)員體系”的增值服務(wù)項(xiàng)目，來(lái)提升用戶的付費(fèi)率。

對(duì)外的主要目標(biāo)是獨(dú)當(dāng)一面，扛起商業(yè)化大旗。

截至目前，可靈已與包括小米、亞馬遜云、Freepik、藍(lán)色光標(biāo)、網(wǎng)易等在內(nèi)的數(shù)千家企業(yè)客戶建立了合作關(guān)系。AI視頻能切入的賽道，集中在電商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、游戲、汽車、快消、影視幾個(gè)主要行業(yè)。

檸萌影視與可靈的合作，嘗試了一種新的影視宣發(fā)方式。7部待播作品，使用可靈創(chuàng)作出AIGC動(dòng)態(tài)海報(bào)。在與網(wǎng)易《逆水寒》的合作中，創(chuàng)新AI“圖生動(dòng)圖”的玩法，用生成定制化角色來(lái)吸引玩家付費(fèi)。

光子星球還了解到，可靈在AI視頻賽道打出了技術(shù)的強(qiáng)心智。部分大廠雖然擁有自研視頻模型，但在某些具體功能和生態(tài)開放體系當(dāng)中，仍傾向于集成可靈大模型。

不過(guò)，考慮到行業(yè)滲透的漸進(jìn)性，可靈的商業(yè)化仍面臨諸多挑戰(zhàn)。

不同行業(yè)呈現(xiàn)出了差異，例如在游戲、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等行業(yè)，對(duì)AI視頻生成的需求量大，質(zhì)量要求相對(duì)寬松，采納率也較高。而在汽車、快消等行業(yè)，客戶愛(ài)惜品牌形象“羽毛”，對(duì)AI工具態(tài)度較為謹(jǐn)慎，僅偶爾為打造“AI感”而使用。

這就導(dǎo)致了AI視頻滲透水平的參差不齊，據(jù)行業(yè)內(nèi)人士估測(cè)，目前整體AI素材的滲透率約在30%左右。

在電商、游戲、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等行業(yè)，部分典型客戶的滲透率達(dá)到了60%。在影視、短劇行業(yè)，AI的可用性尚未達(dá)到預(yù)期，大量集中在買量階段。諸如運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，AI滲透率可達(dá)50%，但放到拍攝和后期特效環(huán)節(jié)，則降至15%-20%。

這樣一來(lái)，可靈的商業(yè)化道路也才剛剛開始，從用得上到用得好，中間隔著各行各業(yè)。

       原文標(biāo)題 : 可靈的“好萊塢”夢(mèng)