一根長(zhǎng)長(zhǎng)的棉簽深入喉嚨底部，探到下呼吸道，來(lái)回輕拭——這是醫(yī)生在對(duì)新冠病毒的潛在感染者進(jìn)行核酸檢測(cè)取樣。疫情期間，這樣的采樣動(dòng)作在國(guó)內(nèi)最高峰時(shí)能達(dá)到3．5萬(wàn)人／天。

數(shù)字背后是規(guī)模巨大的檢測(cè)試劑盒產(chǎn)量，國(guó)內(nèi)的新冠病毒的檢測(cè)需求基本被成功滿足，而且使用的幾乎全是國(guó)產(chǎn)自主研發(fā)產(chǎn)品。

這還不夠。

新冠病毒肆虐到全球后，與疫情期間其他的醫(yī)療物資面臨巨大缺口一樣，檢測(cè)試劑盒也是如此。據(jù)東興證券4月13日分析，海外累計(jì)檢測(cè)試劑盒需求量約6500萬(wàn)人份以上，而實(shí)際上，85％以上的人群都得不到檢驗(yàn)。

國(guó)產(chǎn)檢測(cè)試劑在利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)下，漂洋過(guò)海。當(dāng)然，也要從海外市場(chǎng)掘金而歸。國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證或注冊(cè)的醫(yī)療物資生產(chǎn)企業(yè)清單，是國(guó)內(nèi)檢測(cè)試劑出口的必要條件。目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有189家生產(chǎn)新冠檢測(cè)試劑企業(yè)獲得出口資質(zhì)。

出海是很多國(guó)內(nèi)企業(yè)自救和開(kāi)拓海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。對(duì)于本身在國(guó)內(nèi)有正常業(yè)務(wù)規(guī)劃，且其新冠產(chǎn)品已拿到中國(guó)注冊(cè)證的企業(yè)來(lái)說(shuō)，出海是他們?nèi)ネ卣购Ｍ馇�道、建設(shè)品牌的一個(gè)嘗試；而那些已經(jīng)研發(fā)出新冠產(chǎn)品，但在內(nèi)尚未取得注冊(cè)證，無(wú)法參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外更像是特殊時(shí)期的自救之舉。

揚(yáng)帆起航，征戰(zhàn)海外市場(chǎng)，這似乎成為疫情期間國(guó)內(nèi)檢測(cè)試劑廠商的不二選擇。

能賺多少？

“從1元／根以下漲到3—5美元／根。”浩悅資本合伙人李逸石長(zhǎng)期關(guān)注IVD行業(yè)，他觀察到，一根棍挑一點(diǎn)棉花，司空見(jiàn)慣、技術(shù)含量較低的咽拭子，去海外一晃，身價(jià)就上漲十倍有余。

檢測(cè)試劑盒價(jià)格自然也水漲船高。一家國(guó)內(nèi)企業(yè)的新冠病毒檢測(cè)試劑外銷到歐洲一個(gè)國(guó)家，應(yīng)用的是膠體金法，銷售價(jià)格約為197元／人份，而湖北省集中采購(gòu)相類似產(chǎn)品的報(bào)價(jià)可低至12．9元／人份，價(jià)差超過(guò)了15倍。

4月27日，華大基因發(fā)布公告稱，其全資子公司香港醫(yī)學(xué)與沙特阿拉伯王國(guó)NUPCO在中國(guó)香港簽訂協(xié)議，合同金額2．65億美元，按照當(dāng)日匯率，合同金額高達(dá)18．7億元，而2019年度華大基因營(yíng)業(yè)收入不過(guò)28億元。

面對(duì)如此誘人的市場(chǎng)，有的企業(yè)檢測(cè)產(chǎn)品本非主營(yíng)業(yè)務(wù)，但為了賺錢匆忙上馬。也有的企業(yè)在國(guó)內(nèi)尚未取得注冊(cè)證，無(wú)法參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，卻直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，賺錢自救。

一位相關(guān)醫(yī)療投資人告訴億歐大健康：“出海大多可能只是想賺一些短平快的錢�！�

作為檢測(cè)試劑廠商，諾唯贊醫(yī)療也參與到此次出海，他們不僅取得了國(guó)內(nèi)注冊(cè)證，也獲得了歐盟、菲律賓、新加坡和馬來(lái)西亞等國(guó)家和地區(qū)的認(rèn)證，其總經(jīng)理唐波坦白說(shuō)，抓住此次機(jī)會(huì)，短期確實(shí)可獲得可觀的現(xiàn)金流。

為了獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益，選擇需求更加旺盛的市場(chǎng)無(wú)可厚非，但產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量不可忽視，不能因?yàn)楫a(chǎn)品性能無(wú)法達(dá)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要求，而繞過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出口海外。

“這是不負(fù)責(zé)任的一種行為，無(wú)論對(duì)行業(yè)、企業(yè)發(fā)展，還是對(duì)國(guó)家形象而言�！碧撇ㄕJ(rèn)為，診斷試劑是技術(shù)活，單純只是想賺一桶金，這錢并不好賺。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)會(huì)招致各方的指責(zé)和處罰，甚至倒閉。

“中國(guó)制造”試劑盒確實(shí)在海外疫情一線發(fā)揮著重要作用。然而，在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)體外診斷行業(yè)只是一個(gè)“依葫蘆畫瓢”的學(xué)生。

新冠肺炎檢測(cè)試劑所屬的行業(yè)，業(yè)內(nèi)人稱之為“IVD”，也就是體外診斷，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)對(duì)體液、血液、尿液、組織等人體樣本進(jìn)行檢測(cè)，為醫(yī)生臨床診斷提供決策依據(jù)，被稱為“醫(yī)生”的眼睛。

從目前國(guó)內(nèi)IVD行業(yè)現(xiàn)狀看出，國(guó)際巨頭依舊把持著國(guó)內(nèi)頭部市場(chǎng)，并長(zhǎng)期霸占了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大半壁江山。據(jù)第一創(chuàng)業(yè)整理，2018年“羅、雅、丹、西、�！蔽宕笸赓Y巨頭市占率就高達(dá)55％。