撰文/麻雀

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10月18日,清潔電器龍頭拋出重磅消息�？莆炙蛊煜氯�資子公司添可智能擬投資10億元,在蘇州市吳中區(qū)建設(shè)年產(chǎn)1200萬(wàn)臺(tái)高端智能生活電器制造中心項(xiàng)目,包含(智能洗地機(jī)、智能料理機(jī)、智能吸塵器、智能吹風(fēng)機(jī)、智能美妝儀等)的生產(chǎn)廠(chǎng)房及辦公場(chǎng)地。

根據(jù)公告,本次籌建資金全部為公司自有及自籌資金,項(xiàng)目建設(shè)期約22個(gè)月。

消息一出,資本市場(chǎng)率先作出反應(yīng)。10月18日,科沃斯股價(jià)高位震蕩,最低時(shí)觸及跌停(下跌9．76個(gè)百分點(diǎn)),最終當(dāng)日收跌3．52個(gè)百分點(diǎn)。10月19日,科沃斯股價(jià)大幅沖高,最終收盤(pán)大漲6．07個(gè)百分點(diǎn)。10月20日,科沃斯股價(jià)繼續(xù)走強(qiáng),最終收漲2．24個(gè)百分點(diǎn)。

資本市場(chǎng)的靚麗表現(xiàn),展示了多方對(duì)科沃斯本輪擴(kuò)產(chǎn)的看好。實(shí)際上,整個(gè)上半年,添可在產(chǎn)銷(xiāo)層面,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了指數(shù)式增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)顯示,上半年添可品牌合計(jì)出貨114萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)778．69%。根據(jù)中信證券預(yù)測(cè),添可全年品牌銷(xiāo)量有望接近300萬(wàn)臺(tái)。

添可擴(kuò)產(chǎn)能,洗地機(jī)競(jìng)爭(zhēng)加劇

就這樣,成立兩年的添可,撐起了科沃斯的半壁江山。

從財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)來(lái)看,更是如此。上半年添可品牌實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入20．37億元,占科沃斯總營(yíng)收38．01%;凈利潤(rùn)4．1億,占科沃斯總利潤(rùn)的48%。

618期間,一炮走紅的添可實(shí)現(xiàn)了9億元的銷(xiāo)額。這給行業(yè)帶來(lái)了很大的預(yù)期,行業(yè)目光也已聚焦到正在上演的雙十一。在10月20日20時(shí)至24時(shí),京東生活除塵家電預(yù)售中,戴森占據(jù)榜首,國(guó)產(chǎn)品牌科沃斯、小米、添可、石頭分列2至5位。

盡管雙十一銷(xiāo)售難以估算,但一個(gè)不可忽視的事實(shí)是,目前添可洗地機(jī)已然占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年以來(lái),添可洗地機(jī)的市場(chǎng)份額約占全行業(yè)的70%上下。

盡管石頭科技、云鯨等清潔電器龍頭,也在馬不停蹄的推出洗地機(jī)新品,但在短期內(nèi)似乎無(wú)法撼動(dòng)添可的市場(chǎng)地位。

放眼未來(lái),洗地機(jī)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)必將不斷升級(jí)。而各大巨頭最終比拼的,還是產(chǎn)品力。

近觀添可,2021年上半年推出了芙萬(wàn)2．0、芙萬(wàn)slim、芙萬(wàn)Steam 等多款洗地機(jī)新品,在產(chǎn)品種類(lèi)以及矩陣中處于領(lǐng)先行業(yè)。相比之下,石頭科技的第一款洗地機(jī),就要姍姍來(lái)遲了。8月22日,石頭科技宣布推出的兩款年度旗艦清潔產(chǎn)品,包含一臺(tái)智能雙刷洗地機(jī)U10和一臺(tái)自清潔掃拖機(jī)器人G10。

盡管慢了一個(gè)身位,但按照行業(yè)人士分析,洗地機(jī)新品技術(shù)并不完善,當(dāng)下頭部廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額并不穩(wěn)固,也就是說(shuō)洗地機(jī)的壁壘不夠強(qiáng)。趣識(shí)財(cái)經(jīng)體驗(yàn)了幾款洗地機(jī)品牌,基本功能確實(shí)大同小異。

于是,產(chǎn)品之外,銷(xiāo)售渠道就成了各大品牌爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。

從上半年來(lái)看,添可洗地機(jī)在各大電商渠道中大放異彩。以618為例,無(wú)論是京東、天貓,還是等傳統(tǒng)電商渠道,添可洗地機(jī)銷(xiāo)量都實(shí)現(xiàn)了指數(shù)式爆發(fā)。

此外,小紅書(shū)、抖音等新電商渠道,也成為更大洗地機(jī)品牌的重要發(fā)力點(diǎn)。

登錄小紅書(shū)以及抖音,抖索洗地機(jī),各種測(cè)評(píng)、推廣視頻比比皆是。比較來(lái)看,在質(zhì)量方面,各大品牌并沒(méi)有絕對(duì)的高霞之分。

行業(yè)人士指出,作為清潔電器新品,洗地機(jī)當(dāng)下還處在沖量階段,各大品牌快速出擊,就是為了先占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。添可本輪擴(kuò)產(chǎn),也是基于這個(gè)邏輯。

掃地機(jī)增長(zhǎng)乏力,科沃斯押寶洗地機(jī)

從商業(yè)視角分析,添可十億巨資擴(kuò)產(chǎn),是一個(gè)進(jìn)可攻退可守的策略選擇。

進(jìn)攻層面,按照多數(shù)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),國(guó)內(nèi)洗地機(jī)行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率或在30%左右,2023年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)�；虺�100億元。添可要想捍衛(wèi)乃至擴(kuò)大當(dāng)前的市場(chǎng)份額,擴(kuò)產(chǎn)勢(shì)在必行。

守勢(shì)同樣明顯,作為科沃斯的戰(zhàn)略新品,洗地機(jī)要彌補(bǔ)掃地機(jī)增長(zhǎng)乏力態(tài)勢(shì)。

根據(jù)AVC數(shù)據(jù)羅盤(pán)統(tǒng)計(jì),2021年上半年掃地機(jī)機(jī)器人線(xiàn)上銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)2．1%,銷(xiāo)額同比增38．7%;但前三季度,掃地機(jī)器人線(xiàn)上銷(xiāo)量同比下滑了6．2%,銷(xiāo)額同比增長(zhǎng)降至26．3%。也就是說(shuō),第三季度掃地機(jī)器人的市場(chǎng)行情并不好。

具體來(lái)看,掃地機(jī)器人7月線(xiàn)上銷(xiāo)量同比下降32．5%,銷(xiāo)額同比增0．6%;8月線(xiàn)上銷(xiāo)量同比下降22．5%,銷(xiāo)額同比下降6%;9月線(xiàn)上銷(xiāo)量同比下降20．2%,銷(xiāo)額同比增6．6%。簡(jiǎn)言之,按照AVC數(shù)據(jù)測(cè)算,整個(gè)三季度掃地機(jī)器人線(xiàn)上銷(xiāo)量同比下滑20%以上,受提價(jià)影響銷(xiāo)額基本與去年持平。

而掃地機(jī)行業(yè)之所以大幅提價(jià),主要受原材料成本大幅提升導(dǎo)致。銷(xiāo)額不變,成本提升,整個(gè)三季度掃地機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)都將被大大壓縮,遠(yuǎn)不及去年同期。

行業(yè)趨勢(shì)下,企業(yè)也極端乏力,也在逐漸顯現(xiàn)。以科沃斯為例,2020年服務(wù)機(jī)器人營(yíng)收增速為17．8%,同期以添可為代表的智能家電營(yíng)收增速為78．9%。2021年上半年,服務(wù)機(jī)器人營(yíng)收增速為72．3%,同期以添可為代表的智能家電營(yíng)收增速為228．7%。如果把第三季度的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)算入,科沃斯掃地機(jī)的業(yè)績(jī)?cè)鏊倩驅(qū)⒈焕^續(xù)拉低。

于是,看似開(kāi)疆?dāng)U土的添可(洗地機(jī)),實(shí)際上也是科沃斯應(yīng)對(duì)掃地機(jī)增長(zhǎng)放緩,尋求的必要手段。行業(yè)人士指出,清潔電器是個(gè)新賽道,產(chǎn)品更新迭代非�？�,只有馬不停蹄沖在行業(yè)最前面,才能應(yīng)對(duì)需求變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

此外,清潔家電賽道也迎來(lái)了越來(lái)越多的進(jìn)入者。石頭科技、云鯨、小米、追覓都是這一賽道的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

小結(jié)

整個(gè)清潔電器行業(yè),機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

從挑戰(zhàn)來(lái)說(shuō),原材料成本上升,海外運(yùn)費(fèi)上升,國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩都是當(dāng)下的挑戰(zhàn)。而這也意味著海外市場(chǎng)在未來(lái)或許有著更大的機(jī)會(huì)。