「Going Global」是創(chuàng)業(yè)邦推出的出海欄目，對話一線出海人物，講述一線出海故事。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新正在由Copy to China到Copy from China轉(zhuǎn)變，中國企業(yè)開始走向東南亞、印度、中東、非洲、拉美等新興市場。

本期訪談由Facebook和創(chuàng)業(yè)邦聯(lián)合推出，對話嘉賓為GGV紀(jì)源資本管理合伙人李宏瑋（Jenny Lee）、Clobotics擴(kuò)博智能創(chuàng)始人嚴(yán)治慶（George Yan），對話主持為Facebook大中華區(qū)營銷總監(jiān)陳耿星（Patrick Chen）。

AI很火，但人工智能真正落地，道阻且長。

2016年，在微軟工作16年的嚴(yán)治慶創(chuàng)立了擴(kuò)博智能（Clobotics）。他認(rèn)為，人工智能必須要走下神壇，在商業(yè)中發(fā)揮真正的作用，這也是擴(kuò)博智能最初的發(fā)展理念。

在“AI＋場景”的應(yīng)用賽道上，擴(kuò)博智能選擇了兩個(gè)跨度極大的行業(yè)，零售和風(fēng)電。雖然兩個(gè)行業(yè)跨度極大，但技術(shù)上有很強(qiáng)的共通性，產(chǎn)品線背后的核心都是計(jì)算機(jī)視覺。

目前，擴(kuò)博智能已經(jīng)和國際快消零售品牌可口可樂、沃爾瑪、寶潔等落地合作，并服務(wù)于龍?jiān)础㈦p瑞、上海電氣等國內(nèi)頭部風(fēng)電企業(yè)，同時(shí)和歐洲最大的風(fēng)機(jī)運(yùn)維商之一GEV達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

2017年6月，擴(kuò)博智能獲得GGV紀(jì)源資本500萬美元A輪融資，2018年初完成500萬美元A＋輪融資，2018年8月完成1100萬美元A＋＋輪融資，2019年8月完成Pre－B輪2200萬美元融資，2020年1月獲得Pre－B＋輪1000萬美金融資。

截止目前，公司累計(jì)融資5300萬美金。GGV紀(jì)源資本在2017年成為了擴(kuò)博智能的早期投資方，其管理合伙人李宏瑋也加入了公司的董事會。李宏瑋在接受采訪時(shí)表示，AI應(yīng)用場景落地的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

技術(shù)應(yīng)用無國界，如何建立一個(gè)全球化的公司？在嚴(yán)治慶看來，只有在一個(gè)行業(yè)深耕才能真正找到用戶的痛點(diǎn)，可以先在國內(nèi)打磨產(chǎn)品再向全球復(fù)制，他稱之為“在國內(nèi)磨劍，在國外亮劍”。

近日，F(xiàn)acebook與創(chuàng)業(yè)邦邀請擴(kuò)博智能創(chuàng)始人兼CEO嚴(yán)治慶、GGV紀(jì)源資本管理合伙人李宏瑋，分享了中國創(chuàng)業(yè)者進(jìn)擊全球AI應(yīng)用市場的故事。

主持人：AI是現(xiàn)在非常一個(gè)火爆的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)在應(yīng)用層面還處于初級階段。但從2016年開始，Clobotics在很多行業(yè)已經(jīng)有應(yīng)用落地，包括風(fēng)電、能源、新零售等等。與其他的AI公司對比，Clobotics最大的優(yōu)勢是什么？

嚴(yán)治慶：從2016年開始，我們就有一個(gè)愿景，我們希望可以通過硬件、軟件、AI的能力，去賦能很多offline（線下）的場景。我們的優(yōu)勢是我們年紀(jì)比較大一點(diǎn)，也非常聚焦在行業(yè)當(dāng)中。我們認(rèn)為硬件、軟件和AI技術(shù)必須要在行業(yè)中落地，這樣才能真正扎根去服務(wù)我們?nèi)�球的客戶�?/p>

我們必須要在一個(gè)行業(yè)當(dāng)中深耕下去，專注下去，才能真正找到這些客戶的痛點(diǎn)。我們把商業(yè)閉環(huán)打造出來以后，在中國可以把產(chǎn)品做好，在全球可以去快速復(fù)制。我們公司有一個(gè)口號，國內(nèi)磨劍，國外亮劍。

主持人：你們在零售行業(yè)是如何落地的，在這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢是什么？

嚴(yán)治慶：在零售行業(yè)，我們用到的技術(shù)都是互通的，而且是線下的。我對商品場景有非常深的感觸，我們能在線下去識別這些產(chǎn)品，其實(shí)就可以把很多產(chǎn)品給到正確的客戶。

主持人：從投資人的角度，您如何看待AI行業(yè)，以及Clobotics這家公司的呢？

李宏瑋：其實(shí)AI不是一個(gè)新概念，它主要是算法，背后是不一樣的算法和邏輯。但為什么今天能夠陸續(xù)看到很多AI應(yīng)用場景落地？我覺得是時(shí)機(jī)成熟了。我們關(guān)注的是，在每個(gè)行業(yè)的解決方案里面，能不能形成結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)。如果可以形成行業(yè)內(nèi)結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，那么不管是算法也好，語音的理解也好，或者是簡單的數(shù)據(jù)算法優(yōu)化或者個(gè)性化，其實(shí)已經(jīng)到了一個(gè)可以真正場景化、標(biāo)準(zhǔn)化的階段。

關(guān)于Clobotics，我們在討論的時(shí)候覺得，這兩個(gè)場景（零售和風(fēng)電）看似不一樣，但實(shí)際上確實(shí)有很多共同點(diǎn)。重要的是它還有一個(gè)點(diǎn)，它可以產(chǎn)品化，一個(gè)不能產(chǎn)品化的行業(yè)其實(shí)做不大。

其次，我們要找到客戶的痛點(diǎn)，然后更好地做匹配。零售也好，風(fēng)電也好，我覺得Clobotics找到很合適的能夠落地的一個(gè)場景。但其實(shí)Clobotics的生意不僅僅在國內(nèi)，現(xiàn)在也走去國門，比如去丹麥跟當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)電廠去談，各種風(fēng)葉的維護(hù)等等。

嚴(yán)治慶：很多時(shí)候，我寧可在一些場景中吃點(diǎn)虧，也不愿意損害客戶的利益，因?yàn)槲覀兏�客戶是做長期的生意，所有東西都是建立在誠信上。所以有這種信任度，以后與全球大客戶的合作，就會有很大的優(yōu)勢。

我覺得中國已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)所謂4．0也好，5．0也好，下一個(gè)時(shí)代也好，它已經(jīng)不是靠運(yùn)營驅(qū)動，也不是靠資本驅(qū)動。我覺得還是要合適，不要為了國際化而國際化，不要為了出海而出海。如果你的產(chǎn)品可以成為國際化產(chǎn)品，那么當(dāng)然你要快速去搭建這個(gè)能力，但如果不行的話，肯定就先把中國市場吃透，然后再出去。

主持人：接下來中國公司在海外會有哪些機(jī)遇？

嚴(yán)治慶：我一直覺得中國其實(shí)有非常好的土壤，你可以深深的打磨這個(gè)行業(yè)中的產(chǎn)品。因?yàn)閿?shù)據(jù)很多，應(yīng)用場景很復(fù)雜，而且客戶更愿意讓你去做一些嘗試，其實(shí)中國很多新的功能迭代很貼近消費(fèi)者的需求。我覺得大部分的本土創(chuàng)業(yè)者，他們想的是我怎么把產(chǎn)品做更好，功能更完整，最終讓用戶能夠付費(fèi)。