【內(nèi)卷與血酬】

　　基因決定最終的命運(yùn)，走入價(jià)格戰(zhàn)的內(nèi)卷陷阱乃是快遞業(yè)的宿命。

　　上世紀(jì)八九十年代，美國(guó)快遞行業(yè)也先后發(fā)生了兩輪歷時(shí)12年的價(jià)格戰(zhàn)。

　　1982年8月，UPS以“響應(yīng)客戶的需求”為名進(jìn)入隔夜快遞市場(chǎng)，而價(jià)格只有聯(lián)邦快遞的一半。聯(lián)邦快遞被迫迎戰(zhàn)，拉低單價(jià)，Emery、Purolator、GelcoCourier等企業(yè)跟進(jìn)。

　　到1985年，UPS成為僅次于聯(lián)邦快遞的行業(yè)老二，而Purolator、Emery等后排企業(yè)先后出局。

　　1992年，趁行業(yè)出現(xiàn)下滑，UPS掀起第二次價(jià)格戰(zhàn)。此戰(zhàn)過(guò)后，龍頭企業(yè)完成了對(duì)市場(chǎng)的全面占領(lǐng)，CR3合計(jì)超70％，其中UPS的市占率大幅提升到26％。

　　發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)率先垂范，中國(guó)只不過(guò)是復(fù)制這一路線。

　　極兔入局以前，中國(guó)快遞業(yè)就已經(jīng)打得頭破血流了。

　　2017－2018年，“通達(dá)系”利用規(guī)模效應(yīng)和成本優(yōu)勢(shì)降低末端價(jià)格。2019年，作為老大的中通掄起了價(jià)格戰(zhàn)的“鐵錘”，把義烏快遞單價(jià)從4．2元砸到1．2元，其他公司跟進(jìn)降價(jià)，最低價(jià)一度降到9毛。最終都受不了了，選擇在談判桌上簽署停戰(zhàn)協(xié)議。

　　一輪價(jià)格戰(zhàn)就是一次大浪淘沙，2018年至今，有12家二線快遞公司陷入經(jīng)營(yíng)困境，其中快捷快遞、國(guó)通快遞、全峰快遞等六家企業(yè)直接倒閉，豪賭國(guó)通的桐廬首富朱寶良最終血本無(wú)歸。

　　今年二月，多次賣(mài)身的天天快遞正式宣布放棄C端訂單，二線快速公司正在醞釀新一輪崩盤(pán)。

　　頭部企業(yè)雖然占領(lǐng)了更多的地盤(pán)，但也必須以犧牲利潤(rùn)空間為代價(jià)，國(guó)內(nèi)快遞客單價(jià)在過(guò)去十年單邊下滑。2020年，行業(yè)累計(jì)票單價(jià)10．55元，而2011年的票單價(jià)為20．65元，近乎腰斬。

　　快遞公司的利潤(rùn)空間被不斷壓縮，以行業(yè)老大中通為例，公司的毛利率已經(jīng)從2015年的34．3％下滑到2020年的23．15％。

▲數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

　　規(guī)模化效應(yīng)使得快遞公司總有擴(kuò)大市場(chǎng)份額的欲望，而同質(zhì)化的服務(wù)屬性則預(yù)示著行業(yè)只能靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)決出勝負(fù)。

　　一旦有人按下價(jià)格戰(zhàn)按鈕，其余人只能選擇加入這場(chǎng)游戲。

　　對(duì)于電商件這種B端客戶來(lái)說(shuō)，價(jià)格是優(yōu)先考慮的因素。如果快遞公司拒絕和同行一起降價(jià)，那后果只能是丟掉訂單。追求短期經(jīng)濟(jì)效益只會(huì)讓快遞公司喪失長(zhǎng)期市場(chǎng)份額，最后遺產(chǎn)被同行瓜分，由此完成集中度的提升。

　　不斷重復(fù)的價(jià)格戰(zhàn)加劇了行業(yè)的內(nèi)耗，在決出勝負(fù)之前沒(méi)有贏家，但也沒(méi)有人可以獨(dú)善其身，作壁上觀。這就形成了一個(gè)囚徒困境的惡性循環(huán)，直到最后剩下的參與者數(shù)量足夠少，少到可以達(dá)成共識(shí)。

　　美國(guó)最后剩下了UPS、FedEX、USPS等公司，日本快遞業(yè)則主要被大和運(yùn)輸公司（雅瑪多集團(tuán)）、佐川急便、日本郵政集團(tuán)三家控制，分別把持著美、日快遞市場(chǎng)90％以上的份額。

　　如果以美、日為參照對(duì)象，中國(guó)快遞業(yè)充分競(jìng)爭(zhēng)與整合之后的巨頭或許也就三、五家，在這之前，行業(yè)將是永無(wú)休止的戰(zhàn)爭(zhēng)。要么在這之前拼命做大，要么在這之中被吞或者直接出局，依然是每一家沒(méi)有絕對(duì)后盾的企業(yè)必須考慮，也必須作出的選擇。相關(guān)公司的營(yíng)收，利潤(rùn)，乃至股價(jià)表現(xiàn)，也將與之共振。

　　“利益是最講究實(shí)際的，這個(gè)世界上沒(méi)有比消滅自己的敵人更實(shí)際的事情了�！瘪R克思的話總是那么直接而深邃。

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