澤璟制藥謹慎背后 新藥獲批選擇“落袋為安”
《投資者網(wǎng)》蔡俊
2年多后,澤璟制藥(688266.SH,下稱“公司”)有了第二款上市藥品。
今年1月,公司公告收到國家藥監(jiān)局的《藥品注冊證書》,其自主研發(fā)的重組人凝血酶獲批上市。目前,全球范圍內(nèi)僅有美國重組人凝血酶Recothrom為同類產(chǎn)品,并在境外銷售多年。
作為一家聚焦于創(chuàng)新藥物的自主研發(fā)、生產(chǎn)和商業(yè)化的企業(yè),2023年前三季度,澤璟制藥營業(yè)收入2.82億元,同比增長42.55%;歸屬于上市公司股東的凈利潤-1.14億元,較2022年同期的-2.47億元有所收窄。
但業(yè)績向好、研發(fā)轉(zhuǎn)化另一面,是公司曲折的經(jīng)歷。前些年,公司研發(fā)開支較大,但藥品商業(yè)化后的前景不明朗,資金流甚至出現(xiàn)捉襟見肘。
創(chuàng)新藥冬天的當(dāng)下,澤璟制藥做出了一個謹慎選擇。
選擇落袋為安
新藥品獲批,澤璟制藥趕緊落袋為安。
公告顯示,重組人凝血酶的開發(fā)是基于公司重組蛋白新藥和抗體新藥研發(fā)平臺,也是目前國內(nèi)唯一采用重組基因技術(shù)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品。相較傳統(tǒng)生化制品,該類產(chǎn)品具備高純度和高止血活性,避免了病毒污染和低免疫原性等風(fēng)險,有效適用于外科手術(shù)局部止血。
安信證券在研報里統(tǒng)計,2022年人凝血酶的市場規(guī)模18.36億元。上市公司中,天壇生物、博雅生物、華蘭生物、上海萊士等均有同類產(chǎn)品銷售。
顯而易見的是,澤璟制藥的重組人凝血酶目標(biāo)“吃下”超18億元的市場。為此,2023年底公司選擇遠大遼寧作為該產(chǎn)品的獨家市場推廣服務(wù)商。后者主營止血和麻醉陣痛領(lǐng)域,擁有超2000名銷售人員,止血產(chǎn)品覆蓋約6000家醫(yī)院。公司公開表示,其目前產(chǎn)能可滿足前幾年的銷售需求。
根據(jù)協(xié)議,公司最高將從遠大遼寧獲得多筆款項,包括首付款2.6億元、銷售滿12個月的商業(yè)化里程碑款人民幣1.4億元、最高9.15億元的銷售里程碑款(前提是達到協(xié)議約定的銷售里程碑事件)。
對澤璟制藥而言,要的是落袋為安。按目前進度,公司可先進賬2.6億元。若重組人凝血酶能在今年上半年銷售,最晚到2025年上半年,公司又能獲得1.4億元。累計4億元收入,相當(dāng)于實現(xiàn)超20%市占率帶來的銷售額。
站在遠大遼寧的角度,短期內(nèi)重組人凝血酶的市占率至少得超20%才有盈利可能。按照協(xié)議,達到銷售里程碑事件后,遠大遼寧還需向公司支付9.15億元,即后者最高可總計拿到13.15億元,相當(dāng)于超70%的市占率。
及時雨后的謹慎
選擇落袋為安引發(fā)一個問題,現(xiàn)金流對澤璟制藥有多重要?
截至2023年三季度,公司貨幣資金15.76億元,較2022年底增加7.79億元,來源主要是當(dāng)年的定增。
2023年4月,公司完成近12億元的定增募資,發(fā)行價格49元/股,認購對象11家,包括諾德基金、財通基金、廣發(fā)基金、中信證券、普洛藥業(yè)等機構(gòu)和上市公司,限售期均為6個月。
實際上,該定增幾度調(diào)整。2021年,公司公布預(yù)案,計劃最高募資28.63億元。次年,公司調(diào)整募資計劃,募資規(guī)?s減至14.55億元。其中,用于新藥研發(fā)和新藥研發(fā)生產(chǎn)中心三期工程分別為12.31億元、2.24億元。
從近30億元降至不到15億元,最終募資近12億元,澤璟制藥有自己的苦衷。一方面,2023年資本市場的創(chuàng)新藥估值在下調(diào)。另一方面,當(dāng)時公司的資金處于捉襟見肘。
近年來,公司實現(xiàn)了藥品商業(yè)化,因此銷售費用明顯增加。而且,作為一家創(chuàng)新藥企,研發(fā)費用也占據(jù)相當(dāng)大的開支。截至2022年,公司銷售費用和研發(fā)費用合計6.75億元,同比增長11%,而貨幣資金為5.94億元。
很明顯,2023年初公司面臨“燒錢”即將枯竭的局面,定增成了一場及時雨。創(chuàng)新藥冬天的環(huán)境下,公司針對性調(diào)整開支。2023年前三季度,其銷售費用和研發(fā)費用合計4.85億元,同比下降3.7%。其中,研發(fā)費用3.1億元,同比下降10.4%。
多納非尼尚能飯否?
創(chuàng)新藥的冬天,不止體現(xiàn)在資本市場。
2021年,澤璟制藥首款創(chuàng)新藥多納非尼上市,并于同年底納入醫(yī)保目錄,適應(yīng)癥為既往未接受過全身系統(tǒng)性治療的不可切除肝細胞癌患者。多納非尼的競品有索拉非尼和侖伐替尼,在與索拉非尼的頭對頭臨床比較中,該藥諸多數(shù)據(jù)如安全性和耐受性更優(yōu)。
截至2022年底,公司多納非尼實現(xiàn)銷售額3.02億元,進入653家醫(yī)院和443家雙通道藥房。該成績難言有大突破,因為該藥曾于2021年半年內(nèi)銷售1.63億元。
究其原因,或與競品侖伐替尼有關(guān)。華安證券在研報里認為,侖伐替尼與索拉非尼的頭對頭臨床比較中,數(shù)據(jù)基本不輸后者且部分指標(biāo)更優(yōu)。市面上,日本衛(wèi)材的侖伐替尼與公司多納非尼同為一線肝癌適應(yīng)癥,醫(yī)保價格分別為3240/盒和2592/盒。
據(jù)天風(fēng)證券統(tǒng)計,2022年侖伐替尼的國內(nèi)公立醫(yī)院市場規(guī)模14.41億元,日本衛(wèi)材占81.57%。以此計算,同年日本衛(wèi)材的侖伐替尼銷售額11.75億元,遠超公司的多納非尼。
銷售額的差距,一方面有沉淀因素。日本衛(wèi)材的侖伐替尼早于公司多納非尼上市,因此布局渠道更早。另一方面,費用或是重要因素。天風(fēng)證券在研報里指出,日本衛(wèi)材侖伐替尼有過贈藥活動,患者年化費用為7.78萬元。公司多納非尼每月的用量為3盒,按醫(yī)保價計算,年化費用9.3萬元。
更值得關(guān)注的,是侖伐替尼的原研專利于2021年到期,之后多家國產(chǎn)廠商獲批同類產(chǎn)品,并納入全國集采招標(biāo)。2022年7月,侖伐替尼集采結(jié)果出爐,7家國產(chǎn)廠商中標(biāo),價格低至256元/盒。
與原研藥的競爭還未占上風(fēng),又殺出競品的集采大招,澤璟制藥的多納非尼前景并不明朗。
2023年前三季度,公司營業(yè)收入2.82億元。其中第三季度0.62億元,同比下降32.78%,公司表示受外部環(huán)境影響,導(dǎo)致藥品銷售額下滑。而同年上半年,公司營業(yè)收入2.2億元,同比增長108.66%。
需要指出,2022年8月多納非尼新獲批一個適應(yīng)癥,因此2023年上半年的收入增速,或與新適應(yīng)癥有關(guān)。
不明朗的環(huán)境下,公司對銷售開支也有所調(diào)整。2023年前三季度,公司銷售費用1.75億元,同比增長11.5%;銷售費用率59.3%,同比下降17.39%。機構(gòu)調(diào)研中,公司披露在銷售收入增長同時,持續(xù)加強成本費用預(yù)算管理,搭建更加高效的營銷體系。?(思維財經(jīng)出品)■
來源:投資者網(wǎng)
原文標(biāo)題 : 澤璟制藥謹慎背后 新藥獲批選擇“落袋為安”

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