藍(lán)城兄弟海外業(yè)務(wù)的收入占比提升至12％。

本文為IPO早知道原創(chuàng)作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，藍(lán)城兄弟（Nasdaq：BLCT）于8月24日發(fā)布了2021年6月30的第二季度未經(jīng)審計(jì)業(yè)績(jī)報(bào)告。

財(cái)報(bào)顯示，藍(lán)城兄弟第二季度的總收入為2．919億元（人民幣，下同），同比增長(zhǎng)18．0％；旗下移動(dòng)應(yīng)用月活用戶同比增長(zhǎng)29．3％至830萬(wàn)，總付費(fèi)用戶同比增長(zhǎng)58．1％至72．4萬(wàn)。

藍(lán)城兄弟創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO馬保力表示：“得益于我們多年來(lái)對(duì)用戶付費(fèi)習(xí)慣的持續(xù)培養(yǎng)以及產(chǎn)品的不斷優(yōu)化，本季度用戶參與度明顯提升，公司業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)了健康增長(zhǎng)。同時(shí)，公司健康戰(zhàn)略成果顯著，旗下‘荷爾健康’業(yè)務(wù)繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。藍(lán)城兄弟在男性健康領(lǐng)域具有天然的競(jìng)爭(zhēng)力和先發(fā)優(yōu)勢(shì)，我們相信這將幫助公司在不久的將來(lái)取得突破性進(jìn)展�！�

收入結(jié)構(gòu)趨于多元化，增值服務(wù)開(kāi)發(fā)能力較強(qiáng)

從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，2021年第二季度，藍(lán)城兄弟2．23億元的直播服務(wù)收入仍為其最大收入來(lái)源。值得注意的一個(gè)數(shù)據(jù)是，在直播服務(wù)收入繼續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)的情況下，其收入占比為76．4％，首次低于80％。

換言之，除直播服務(wù)外的收入板塊以更高速在增長(zhǎng)。在第二季度中，會(huì)員服務(wù)收入同比增長(zhǎng)113．0％至3370萬(wàn)元；廣告服務(wù)收入同比增長(zhǎng)67．7％至1800萬(wàn)元；來(lái)自荷爾健康的商品銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)134．5％至1530萬(wàn)元。

事實(shí)上，藍(lán)城兄弟的平臺(tái)屬性決定著其有著更強(qiáng)的增值服務(wù)開(kāi)發(fā)能力，尤以旗下Blued這一多元人群社交平臺(tái)為代表。

相較于泛人群，多元人群對(duì)于社交軟件的依賴度與使用頻次更高，需求更為“剛性”；同時(shí)，相較于泛人群，多元人群不同社交平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)往往針對(duì)不同細(xì)分群體和不同調(diào)性，而非在功能和流量競(jìng)爭(zhēng)。這就意味著，頭部平臺(tái)由于廣泛的垂直群體覆蓋和品牌認(rèn)知，具有更強(qiáng)的“護(hù)城河”。

再有，這類(lèi)人群的線下娛樂(lè)場(chǎng)所并不多，這也導(dǎo)致其娛樂(lè)需求更需要通過(guò)線上的媒介滿足，而直播等線上娛樂(lè)服務(wù)即在解決這類(lèi)多元人群的痛點(diǎn)。這也就不難解釋?zhuān)�藍(lán)城兄弟為何在今年著手布局語(yǔ)音聊天室。

事實(shí)上，2020年，Blued日均訪問(wèn)次數(shù)就已達(dá)約為21次，活躍用戶日均使用時(shí)間約為50分鐘，平均次月留存率為67．1％。

在這一季度的財(cái)報(bào)中，這種打法進(jìn)一步得到了驗(yàn)證——本季度藍(lán)城兄弟旗下移動(dòng)應(yīng)用月活用戶同比增長(zhǎng)29．3％至830萬(wàn)；總付費(fèi)用戶數(shù)更是同比增長(zhǎng)58．1％至72．4萬(wàn)。

藍(lán)城兄弟代理首席財(cái)務(wù)官孫俊辰表示：“本季度，公司旗下各項(xiàng)業(yè)務(wù)都取得了健康增長(zhǎng)。值得關(guān)注的是，通過(guò)持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容和豐富定制化服務(wù)，會(huì)員服務(wù)收入實(shí)現(xiàn)同比113．0％的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。這些成績(jī)證明了我們?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的執(zhí)行能力，我們對(duì)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃以及執(zhí)行力充滿信心。”

產(chǎn)品功能迭代升級(jí)，海外業(yè)務(wù)收入占比繼續(xù)擴(kuò)大

在2020年第四季度，藍(lán)城兄弟完成了對(duì)男性垂直社交應(yīng)用「翻咔」的收購(gòu)，以完善LGBTQ人群全方面服務(wù)業(yè)務(wù)版圖。

從產(chǎn)品的定位來(lái)看，Blued以二、三線城市用戶為主，而翻咔則更多是一線城市高凈值人群。這種較低的人群重合度，為二者的“1＋1＞2”創(chuàng)造了一定的空間。

經(jīng)過(guò)半年的“磨合”后，藍(lán)城兄弟在這一季度對(duì)Blued、翻咔等核心產(chǎn)品的功能進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)。

第二季度，翻咔推出了“誰(shuí)看了你”功能，允許訂閱者查看來(lái)訪者的主頁(yè)和個(gè)人資料，這一服務(wù)的付費(fèi)率在上線三個(gè)月內(nèi)就超過(guò)了5％；Blued則推出了全新的“地圖找人”功能，用戶能夠在更廣闊的空間尋找興趣相投的伙伴，而不僅僅是附近的朋友。

值得一提的是，在這一季度中，藍(lán)城兄弟海外業(yè)務(wù)的收入占比進(jìn)一步提升至12％。當(dāng)然，這也得益于藍(lán)城兄弟對(duì)全球化發(fā)展戰(zhàn)略的長(zhǎng)期堅(jiān)持，尤其是Blued國(guó)際版在各區(qū)域市場(chǎng)逐步推出多項(xiàng)安全保護(hù)功能，以更好地保護(hù)用戶的隱私和安全，譬如禁止直播和視頻電話時(shí)禁止截屏和錄制、允許用戶發(fā)送幾秒后可消失的照片、引入需要查看權(quán)限的“私人相冊(cè)”等。

基于上述舉措，Blued國(guó)際版在海外國(guó)家的認(rèn)可度不斷提升——在拉丁美洲的Apple store，Blued國(guó)際版的應(yīng)用評(píng)分已從3．9上升到4．4。

這里需要指出的一點(diǎn)是，相較于國(guó)內(nèi)擁有騰訊視頻愛(ài)奇藝、抖音快手B站、斗魚(yú)虎牙、陌陌探探等等種類(lèi)繁多、占有足夠用戶心智、且從增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為存量競(jìng)爭(zhēng)的視頻與直播市場(chǎng)，拉丁美洲等海外市場(chǎng)尚處直播與視頻紅利期，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的速度提升或?qū)⑦M(jìn)一步釋放直播社交軟件的增量潛力。

另外，從藍(lán)城兄弟的海外市場(chǎng)市場(chǎng)也不難窺見(jiàn)，管理團(tuán)隊(duì)對(duì)于戰(zhàn)略方向的把握較為清晰——拉美是一個(gè)較容易實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的區(qū)域，基于Grindr在當(dāng)?shù)赝瓿傻氖袌?chǎng)教育，Blued可以更為容易地進(jìn)入市場(chǎng)并搶占一定的市場(chǎng)份額，并為后續(xù)拓展至其他區(qū)域打下基礎(chǔ)；在拉美地區(qū)之外，亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓成為了藍(lán)城兄弟海外業(yè)務(wù)的又一突破口，其原因是亞洲市場(chǎng)的ROI相對(duì)也較高。

簡(jiǎn)單來(lái)講，藍(lán)城兄弟選擇的出海策略是“有質(zhì)量的用戶增長(zhǎng)”，而非“盲目燒錢(qián)獲客”。畢竟，海外市場(chǎng)的開(kāi)拓是需要一定資金的投放，怎么做到用戶增長(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)的“雙贏”之于藍(lán)城兄弟眼中尤為關(guān)鍵。

推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)療”布局，積極履行社會(huì)責(zé)任

2020年4月，藍(lán)城兄弟旗下的男性健康服務(wù)平臺(tái)「荷爾健康」正式獲批醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證。在這一年多的時(shí)間里，荷爾健康的“互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)療”業(yè)務(wù)布局穩(wěn)步推進(jìn)。上線以來(lái)，荷爾健康在過(guò)去兩年時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了每年三位數(shù)的收入增長(zhǎng)。

今年7月下旬，荷爾健康正式推出了“問(wèn)醫(yī)生”在線問(wèn)診功能，首期邀請(qǐng)了來(lái)自全國(guó)三甲醫(yī)院的數(shù)十位醫(yī)療專(zhuān)家入駐。在線問(wèn)診功能上線以來(lái)，荷爾健康收到了數(shù)千名用戶的咨詢訂單，一定程度上再次印證了男性健康領(lǐng)域的巨大潛力。

從市場(chǎng)增量來(lái)看，弗若斯特沙利文行業(yè)的調(diào)研報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)線上健康咨詢以及線上處方藥和藥房市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到5230億元，中國(guó)男性健康和保健市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到996 億元。

當(dāng)下，現(xiàn)有男性健康市場(chǎng)普遍存在服務(wù)良莠不齊以及用戶通過(guò)線下診療的隱私顧慮問(wèn)題，如何給用戶提供更專(zhuān)業(yè)的健康消費(fèi)決策和更私密便捷的健康服務(wù)成為破局關(guān)鍵；而荷爾健康互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院則可以有效聚合藍(lán)城兄弟線上線下資源，覆蓋更加廣泛的泛男性群體。

此外，荷爾健康針對(duì)用戶HIV阻斷藥物時(shí)效需求推出的“百城計(jì)劃”也在持續(xù)落地中，近期已實(shí)現(xiàn)在全國(guó)55個(gè)城市內(nèi)的HIV阻斷藥物2小時(shí)急速達(dá)。

可以說(shuō)，荷爾健康的終極目標(biāo)不只限于LGBTQ群體的醫(yī)療健康服務(wù)，更是全男性的醫(yī)療健康服務(wù)，這將更加直接地促進(jìn)營(yíng)收增長(zhǎng)，成為藍(lán)城兄弟的第二增長(zhǎng)曲線。

此外，為了給更多用戶以力量，讓他們可以勇敢地面對(duì)世界，驕傲地?fù)肀�生活，第二季度，Blued發(fā)布2021年度國(guó)際品牌宣傳片《Live your pride》，并在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展了驕傲月線上活動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，驕傲月活動(dòng)觸達(dá)了超800萬(wàn)用戶，在各大社交媒體產(chǎn)生超過(guò)8萬(wàn)條貼文，《Live your pride》主題視頻播放量超過(guò)150萬(wàn)。

作為一家具有使命感和責(zé)任感的互聯(lián)網(wǎng)公司，藍(lán)城兄弟在加強(qiáng)社區(qū)生態(tài)建設(shè)的同時(shí)，也在持續(xù)踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。

為了更好地幫助LGBTQ群體增強(qiáng)心理健康意識(shí)、緩解心理壓力，淡藍(lán)公益近期正式推出了《淡藍(lán)心理洞察室》系列視頻欄目，并將在接下來(lái)的時(shí)間里與具有多年性少數(shù)人群服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的心理咨詢機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作，推出免費(fèi)心理咨詢公益計(jì)劃，使有需要的社群伙伴切實(shí)受益。