去年，從中國到全球，作為抗擊疫情的重要“武器”，醫(yī)療器械行業(yè)備受矚目。藥械行業(yè)呈現(xiàn)“冰火兩重天”，有公司在常規(guī)業(yè)務(wù)需求銳減之下艱難求生，也有公司通過助力抗疫從而贏得了增長機(jī)遇。

醫(yī)療器械作為注冊制改革受益最大的板塊之一，也是資本市場長期以來的熱衷領(lǐng)域。

IPO捕手獲悉，7月27日，華瑭醫(yī)療控股有限公司（簡稱“華瑭醫(yī)療”）向港交所遞交了上市申請，計劃在港交所主板上市，海通國際為獨家保薦人。

但在疫情洗禮后，全球醫(yī)藥器械市場格局經(jīng)歷重新洗牌，市場競爭加劇。華瑭醫(yī)療能否借IPO在行業(yè)中占據(jù)一席之地？接下來，IPO捕手將多點解讀華瑭醫(yī)療赴港上市之路。

股權(quán)結(jié)構(gòu)

華瑭醫(yī)療是一家跨境商業(yè)解決方案平臺，為高值醫(yī)療器械提供專業(yè)的市場準(zhǔn)入及滲透解決方案，尤其擅長服務(wù)全球品牌。

董事長兼非執(zhí)行董事為方敏，執(zhí)行董事為程學(xué)蕙、田冰石、謝瑜，非執(zhí)行董事為金路、王旦麗，獨立非執(zhí)行董事為鄧梅希、Eric Von Zwisler、莊一強(qiáng)。

2018年初，華平投資與大昌洋行商討對其中國醫(yī)藥保健業(yè)務(wù)的收購，并通過獨家談判于當(dāng)年11月完成100％股權(quán)收購，整體交易金額達(dá)數(shù)億。

商業(yè)模式

華瑭醫(yī)療專注于壁壘更高的高值醫(yī)療器械。高值醫(yī)療器械要求本地化團(tuán)隊具有高度的專業(yè)化處理及護(hù)理能力，監(jiān)管更加嚴(yán)格。對于跨國品牌來說，做到性價比最大化，需要選擇更好的分銷商。

而華瑭醫(yī)療所提供的商業(yè)解決方案以滿足用戶剛需的形式，迅速占領(lǐng)市場。

華瑭醫(yī)療現(xiàn)階段的主要收入來源是作為品牌商的國內(nèi)總代理，采購貨物形成存貨，并轉(zhuǎn)售給二級分銷商，醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店等，確認(rèn)商品銷售之后的回款。

IPO進(jìn)程

IPO捕手獲悉，7月27日，華瑭醫(yī)療控股有限公司（簡稱“華瑭醫(yī)療”）向港交所遞交了上市申請，計劃在港交所主板上市，海通國際為獨家保薦人。

財務(wù)數(shù)據(jù)

招股書顯示，2018年、2019年、2020年營收分別為6．98億元、9．56億元、9．9億元；2018年、2019年、2020年毛利分別為1．44億元、1．99億元、1．99億元；2018年、2019年、2020年期間利潤分別為6474萬元、1666萬元、3183萬元。

按產(chǎn)品分類劃分，醫(yī)療器械業(yè)務(wù)所的收益占比為71．2％，去年同期為51．5％。截止最后實際可行日期，公司已經(jīng)為28個品牌合作伙伴提供服務(wù)，其中26個為醫(yī)療器械品牌，涵蓋眼科、體外診斷、骨科等各類醫(yī)療專業(yè)。

競爭對手

全球高值醫(yī)療器械市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。中國醫(yī)療器械進(jìn)口快速增長。按GMV計，全球品牌高值醫(yī)療器械市場從2015年的707億元增長至2020年1437億元。進(jìn)口醫(yī)療器械在中國市場的持續(xù)增長將導(dǎo)致對專業(yè)商業(yè)解決方案的需求持續(xù)處于高位。

由此競爭對手也不斷增加，目前華瑭醫(yī)療主要的競爭對手是國科恒泰。這是一個早已巨頭環(huán)伺的細(xì)分賽道，而華瑭醫(yī)療在扎根時繞開選擇了小而美市場。

對比國科恒泰，公司存在較高的經(jīng)營風(fēng)險，存貨水平過高將對公司盈利產(chǎn)生不利影響。過分依賴市場沒有持續(xù)造血能力，跟國科恒泰一樣，業(yè)績雖持續(xù)增長，但沒有更多的業(yè)務(wù)內(nèi)涵支撐只會讓資本質(zhì)疑。

但據(jù)據(jù)灼識咨詢報告，按2020年的GMV計，就全球高值醫(yī)療器械（包括體外診斷設(shè)備）而言，該公司是中國最大的民營商業(yè)解決方案平臺，并為中國第二大國有及民營商業(yè)解決方案平臺（市場份額為12．3％）。介于該公司在行業(yè)中排名還算不錯，還算有望分食一塊“大蛋糕”。

風(fēng)險投資提醒：

• 政策風(fēng)險過高。對于醫(yī)療器械總代而言，流通政策是最大的風(fēng)險。繼藥品流通實施兩票制后，國內(nèi)部分省市也開始試點醫(yī)療器械的“兩票制”，即要求藥品生產(chǎn)企業(yè)到藥品經(jīng)銷商開具一次發(fā)票以及藥品經(jīng)銷商到醫(yī)療機(jī)構(gòu)再開具一次發(fā)票的。由于總代的許多業(yè)務(wù)是通過向其他分銷商銷售進(jìn)行，“兩票制”可能需要總代調(diào)整業(yè)務(wù)模式，這無疑會影響業(yè)務(wù)增長。

• 過于依賴市場�？偞�行業(yè)增長的自主能力很弱，一旦市場對于創(chuàng)新醫(yī)療器械的接受度降低，都會波及業(yè)務(wù)增長。

• 商業(yè)模式風(fēng)險過高。總代是一種長期內(nèi)風(fēng)險極高的商業(yè)模式，用它撬開資本的大門后，就需要更多的業(yè)務(wù)內(nèi)涵。

文｜IPO捕手