根據(jù)洛圖科技（RUNTO）最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，2025年上半年，中國智能門鎖市場全渠道銷量為897萬套，同比增長6.8%；銷額為55億元，同比微降0.2%。市場在經(jīng)歷了一段時間的調(diào)整之后，情緒和交易開始回暖。

整體上主要呈現(xiàn)了以下特征：①渠道層面，市場結(jié)構(gòu)顯著向C端消費者傾斜；②價格層面，均價保持在千元以下，僅在“618大促”節(jié)點出現(xiàn)短暫上移；③品牌層面，市場集中度增強，頭部品牌的優(yōu)勢進一步擴大；④解鎖方式，趨于多樣化和復(fù)合型，人臉和掌靜脈識別等技術(shù)逐漸從“高端嘗鮮”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;大眾需求”；⑤AI深度融合，產(chǎn)品向更智能、更符合用戶需求的方向發(fā)展，而不再僅僅是功能的簡單堆砌。

一、渠道發(fā)展：C端國補效應(yīng)明顯，B端非地產(chǎn)需求顯現(xiàn)

根據(jù)洛圖科技（RUNTO）全渠道數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，C端市場占比達57.6%，較2024年同期提升6.0個百分點。

從細(xì)分渠道來看，C端的線上平臺銷售增長顯著。2025年上半年，中國智能門鎖線上全渠道銷量為419萬套，同比增長46.7%。增長的原因主要有兩個方面：一是國補為個人消費市場注入了強勁動力，且與618大促深度結(jié)合，有效促進了消費者的積極參與和購買決策；二是新興的內(nèi)容電商渠道亦激活了增量需求。

B端市場的銷量占比降至了42.1%。盡管與房地產(chǎn)強相關(guān)的市場需求仍處于低迷狀態(tài)，但非地產(chǎn)場景的需求逐步釋放，為B端市場帶來一定支撐。在辦公樓、公寓租賃、酒店公寓和智慧社區(qū)改造等細(xì)分領(lǐng)域，安全管理、便捷出入和數(shù)字化運營的需求正在上升，為智能門鎖的應(yīng)用拓展提供了新的商業(yè)機會。

2025H1 中國智能門鎖市場按銷量渠道結(jié)構(gòu)

數(shù)據(jù)來源：洛圖科技（RUNTO）全渠道推總數(shù)據(jù)，單位：%

二、價格變化：均價下探至900元以下，國補緩解降幅

根據(jù)洛圖科技（RUNTO）線上全渠道數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，中國智能門鎖市場的均價為887元，相較2024年同期下降了26元。

市場均價的下調(diào)是多種因素共同作用的結(jié)果。首先，隨著技術(shù)的不斷成熟和生產(chǎn)規(guī)模的擴大，制造成本得到了有效降低。其次，市場競爭的加劇和消費者對價格的敏感性提升，促使各品牌推出了更多具有價格競爭力的產(chǎn)品。

與此同時，國補政策的實施在一定程度上減緩了市場均價的降幅。2023年和2024年上半年，在傳統(tǒng)主流電商平臺，智能門鎖的均價同比降幅均超過了10%；而在2024年下半年和2025年上半年，均價同比降幅則收窄至不足7%。這一定程度上折射了國補對于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升的積極作用。

2024-2025年 中國智能門鎖線上市場分月度均價走勢

數(shù)據(jù)來源：洛圖科技（RUNTO）線上全渠道數(shù)據(jù)，單位：元

三、品牌競爭：強者恒強；價格、技術(shù)與渠道布局驅(qū)動品牌格局變化

從線上線下的全渠道角度看，根據(jù)洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，小米、德施曼、凱迪仕、華為、螢石、海爾的出貨總量接近400萬套，合計占據(jù)整體市場超過40%的份額。小米和德施曼均實現(xiàn)了超過百萬套的出貨量，其中小米位居出貨量第一；德施曼則在銷售額維度上位列第一。

在零售端，根據(jù)洛圖科技（RUNTO）線上全渠道（包含內(nèi)容電商）數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，小米、德施曼、海爾、凱迪仕穩(wěn)居線上全渠道市場的前四名，其銷量合計份額達到了46.9%，較上年增長了7.8個百分點。

小米在線上全渠道的銷量和銷售額均位居榜首，市場份額超過20%。在各個價格段都有主力產(chǎn)品支撐：其中500-999元價位的E30表現(xiàn)尤為突出；在1500-1999元價位的智能門鎖2 Pro實現(xiàn)了超過60%的環(huán)比增幅；在2500元以上市場，M30 Pro位列銷量第一。

德施曼注重強化自身品牌的專業(yè)定位，其渠道覆蓋了主流平臺，并側(cè)重于直播資源的利用。在產(chǎn)品方面，德施曼持續(xù)聚焦中高端市場，其在1500元以上價位段市場的量額維度上，均處于領(lǐng)先地位。4月發(fā)布的年度新品進一步鞏固了其技術(shù)優(yōu)勢，通過深度整合大模型技術(shù)，AI智能管家“Miya”可以實現(xiàn)多語言交互、自我進化學(xué)習(xí)及主動關(guān)懷功能。

凱迪仕在線上全渠道市場的銷售額方面排名第三，渠道策略側(cè)重于線下市場的拓展。主力產(chǎn)品傳奇大師K70系列的SE版搭載了自研的神盾智能安防系統(tǒng)和AI智能雙芯技術(shù)，進一步增強了產(chǎn)品的安全防護能力。

海爾與英典在線上全渠道市場的銷量排名中分列第三與第五位，兩者的產(chǎn)品均價均處于600元以下區(qū)間，主打高性價比。

2025H1 中國智能門鎖線上全渠道市場品牌銷售份額

數(shù)據(jù)來源：洛圖科技（RUNTO）線上全渠道數(shù)據(jù)，單位：%

此外，螢石在2025年上半年亦表現(xiàn)出色，并在618期間首次躋身銷量與銷售額的前五名。其新品Y5000FVX引入了智能體技術(shù)，支持語音指令錄入人臉，并實現(xiàn)場景語義理解及全場景的主動看護能力。

四、產(chǎn)品方向：生物識別大眾化與AI全面滲透

在產(chǎn)品層面，人臉識別技術(shù)歷經(jīng)多年進化與成本優(yōu)化，已從高端產(chǎn)品逐步延伸至中端乃至部分入門級產(chǎn)品，成為越來越多消費者的“大眾剛需”。

根據(jù)洛圖科技（RUNTO）傳統(tǒng)主流電商平臺數(shù)據(jù)顯示，人臉識別鎖銷量份額從2024年初的25.3%增長至2025年6月的38.7%，增長了13.4個百分點。價格分布上，人臉識別鎖現(xiàn)在幾乎覆蓋所有價格段，尤其在1000元以上的各個價位，市場占比均超過了70%。

同時，掌靜脈識別技術(shù)因其更高的安全性和較強的防偽能力，開始在高端產(chǎn)品線中大范圍應(yīng)用，并逐步向中端市場延伸。該細(xì)分產(chǎn)品在傳統(tǒng)主流電商渠道的均價從2024年初的4175元降至2025年6月的1629元，降幅超過60%。價格的平民化促進了銷量的增長，其銷量滲透率從2024年初的0.9%增長至2025年6月的13.3%，增加了12.5個百分點，形成技術(shù)下沉效應(yīng)。

2024-2025H1 中國智能門鎖傳統(tǒng)主流線上市場重點生物識別銷量滲透率

數(shù)據(jù)來源：洛圖科技（RUNTO）傳統(tǒng)主流電商數(shù)據(jù)，單位：%

此外，根據(jù)洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)顯示，支持語言助手及搭載AI大模型在智能門鎖市場的滲透率超過了40%。

AI在智能門鎖產(chǎn)品上的應(yīng)用在多個維度上得以體現(xiàn)，包括更智能的識別與交互、更豐富的場景聯(lián)動、主動的安全預(yù)警及個性化的服務(wù)。這種深度整合使得智能門鎖的功能從單一的“開鎖”向“守護”和“服務(wù)”轉(zhuǎn)變，從而顯著提升了產(chǎn)品的整體價值。

五、全年預(yù)測：2025年全渠道銷量將超1800萬套，漲3%

展望下半年，洛圖科技（RUNTO）認(rèn)為，市場將繼續(xù)保持增長，但增速可能會放緩。預(yù)測2025年全年，中國智能門鎖市場的全渠道銷量將超1800萬套，同比增長3%。

接下來，中國智能門鎖市場的發(fā)展將有以下四個方面的趨勢：

政策影響消退，市場回歸常態(tài)�？紤]到國補的限量限額，預(yù)計政策影響會趨于平緩，2025年下半年市場的規(guī)模增速將逐漸平穩(wěn)。在這樣的背景下，品牌需要依靠強大的產(chǎn)品實力、服務(wù)能力和品牌影響力來實現(xiàn)銷量增長。

價格仍是競爭的最有效工具，但不可忽視高端市場需求。頭部品牌在鞏固中低端市場份額的同時，將繼續(xù)加大對高端市場的投入，探索更高階的解鎖技術(shù)和智能化體驗。

多模態(tài)技術(shù)的融合將成為重要趨勢。AI大模型與生物識別技術(shù)的結(jié)合將進一步推動產(chǎn)品創(chuàng)新。

安全與隱私問題將成為用戶關(guān)注的焦點。在中國市場，用戶對數(shù)據(jù)安全和隱私保護的重視程度日益提高。在提供便捷智能服務(wù)的同時，如何有效保障用戶的安全，將是品牌必須面對的重要挑戰(zhàn)。

       原文標(biāo)題 : 半年報 |《2025H1中國智能門鎖線上線下全渠道報告》：銷量增長6.8%，C端比重近六成